搜狐专访:赢家服饰董事长陈灵梅

她是赢家服饰的董事长,是众人眼中的成功女性,她创造了“花样盛年”这个名词,为已至中年的女人争取到了美丽的权利!

 

 

关于青春

搜狐:您刚才介绍的时候,我发现您对时装的色彩、结构、版形这块研究得特别深,不知道你是不是学服装的?

陈灵梅:没有,学机械的。

搜狐:对这块研究得特别深?

陈灵梅:是因为爱他们,这是一个动机,就是想为他们做点事。他们的人生、美丽、生活品质,所以就全心全意去研究它。

搜狐:您刚才也说了创业建议,就是要有自己的梦想,是吗?

陈灵梅:对,我七八岁就喜欢。

搜狐:您说的契机是不是说当时碰到邓小平同志南巡讲话,就决定投入深圳服装行业呢?

陈灵梅:是的。

搜狐:我们在资料当中还看到,您之前做过工人和公务员,这些经历在您的创业过程当中有没有一些什么样的帮助呢?

陈灵梅:还是有帮助的。

搜狐:有什么帮助呢?

陈灵梅:我在做企业的时候,他们有送我去进修,还有我的能力、我的表现、我的敬业都留下了非常好的口碑,到深圳来融资,是因为我第一个行业亏了。因为我在那边的表现,所以那边的银行,还有企业都借钱给我,所以后面我要对得起他们。

搜狐:昨天在晚会上也看到您的一位同学,她也是赢家的一个忠实员工,那您当初创业是不是在同学们意料之中的,觉得您将来肯定会干一番大事业呢?

陈灵梅:那我就不知道了。

搜狐:那在家人当中是出乎意料的吗?

陈灵梅:100%,我都惊讶,没想到现在那么成功,没想得那么远,当时就是有一股劲,想做一点事情,想赚点钱,当时来深圳没有想到做品牌,有的时候坏事能变成好事,加工做不下去了就转型。

 

关于事业——创业

搜狐:在创业过程中被合伙人骗了,这是不是在创业中受到的最大挫折?

陈灵梅:我到深圳的时候是46岁,92年在邓小平南巡讲话鼓舞下,我来到深圳考察,看到到处搞建设、搞改革热火朝天的,很兴奋,回去提交报告,6月26号就到深圳。为什么当时有这么的决心呢?一个是受形势的影响,最重要的是我有个梦想,要为了自己爱好去创办事业,所以为了我的创业梦想来到深圳。来了深圳,面临了很多的挫折,首先是深圳市政府已经不批准劳动密集型的企业了,我就借壳加工,后来跟合作方合不来了,企业面临倒闭,不到一年就陷入困境。这虽然是我第一次遭受大的挫折,但我告诉自己要干下去,不能失败了就回去。我又找了两个人合作,这次法人代表是我自己,工商执照是属于我自己,但是还是很困难,原料加工跟这个不一样,利润很低,费用比较高,还有水电费,房租费,员工的工资等,运用的成本很高,一年下来利润少得可怜,几万、十来万已经很高了,那时候非常的艰难,几乎挣扎到死亡。

特别是有一次,接了一个香港贸易公司的大单,做完之后到海关就卡住没有下文。那时候贸易公司没有收到货不跟我结算,深圳这边的绣花费都要我结算,我面临大笔的债务,企业又面临倒闭,这时候我要想到不能再做代工,而要创建自己的品牌,就开始注册,就取得娜尔思的名字。我发现市场上针对成熟女性的服装很少,就认定这个市场,当时的口号是“大码职业女装”。我当时又当设计师、又当采购员,礼拜天礼拜六站柜台,身兼数职很辛苦,但是很快乐。95年推出娜尔思,我自己当模特,做简单的画册给人家看,97、98年开始请一些专业的模特,到了2000年请瞿颖做代言人,企业上了一个大的台阶。

搜狐:有没有想退缩放弃过?

陈灵梅:没有,我不能退缩,我退缩了对不起别人,钱欠了那么多,不知道怎么去还,如果回浙江去怎么去面对那些借我钱的人。尽管不会犯法,但是也是老百姓的血汗钱。

搜狐:这一直是靠您自己的信念坚持下来的?

陈灵梅:对。

 

关于事业——“花样盛年”的概念

搜狐:我们跟陈董聊天就不得不说出花样盛年这几个字,上次我采访完之后也有一种感受,现在的女性在这种社会环境当中,家庭、职场、生活压力也特别大,也会有一个理念来支撑他们继续追求自己的人生梦想,您提出了花样盛年的想法,可以使很多的职业女性继续追求人生理想。您能否给我们解读一下花样盛年是什么样的概念?

陈灵梅:关于花样盛年我自己发表过一些公开意见,我从国外35岁以上女性的状态中发现,身边像我这样的人也不是少数,都是在企业当中做得很成功的女性。这些年慢慢好一点,前些年女性当中大多数人认为40多岁的女人就退了,社会上加上本人都会造成中年女性不自信。在我认为这不是应有的状态,应有的状态是到了35岁才是人生最美好的事情,这是客观的。年纪小,人家就说不懂,刚走到工作岗位大家都在磨合,也还没有找到自己喜欢的职业。要找到适合自己的工作,或者创业也要有十年才能成功,创业没有那么快就能成功,民营企业,又不是国家投资的,都是从零开始做的,还有结婚、买房子,买车子,老人,经过这十年,各方面就完成了积累,这才是人生最完美的阶段。经济条件也有了,各方面都不错,基础都有了。我这个时候就是渐渐进入盛年时期,为什么大家不会去怀疑男人呢?男人在40岁、45岁是最有成就感的时候,为什么要去怀疑女性呢?这是不公平的歧视;据统计,女性的寿命更长,这是性别的歧视。盛年就是这个意思。

为什么是花样呢?儿童有纯真、天真,少女有纯真、美丽,服饰各方面都很青春,盛年的美是一种睿智、内涵、气质的美,懂得打扮,优雅、淡定、成熟,这个时候有这个时候的美,大可不必为失去的青春可惜,保养得好,心态好,肯定也不会老得这么快,不会40岁看起来像50岁,至少我40岁像30岁,年轻10岁是很简单的事。

搜狐:而且特殊的人生积淀可能会让30岁、40岁的女人焕发另外一种美。那您提出花样盛年概念以后,有没有得到很多顾客,或者身边朋友的反馈呢?

陈灵梅:太多了,90%的人都有这种反映,我们有收到顾客的信,有男人的,还有孩子的,说她妈妈自从有了这个牌子之后就变开心了,变美丽了,这就使得我更努力,找回第二个春天。

 

关于事业——守业

搜狐:你提出花样盛年成为了很多人的人生信念,创业是很难的,守业也同样很难,赢家集团发展到一定规模,到了成功阶段的时候,您是怎么样让它保持这种优势的呢?

陈灵梅:这件事情也是我要提前思考的事情,因为我总是要老的。一是要培养新人,给他们信任,给他们平台,比如说找一些行业里面,全世界比较优秀的人来参与我们的工作,他们也得到了帮助和启发,吸收别人的营养、好的东西。第二,从企业的体制,我们最近在做股权激励,给一些做了贡献的老员工,有能力的加入到我们高层,新人给他们一点点期权,给他未来做贡献的一个权利,主要是给他们平等,培养他们,给他们一种当家作主的感觉,使这面红旗能够继续树下去。

搜狐:你们的员工感觉在这边工作有一种家的感觉。

陈灵梅:对。

搜狐:在您的工作当中,最大的原则是什么?您的这个原则有没有给赢家一种特别深的烙印?

陈灵梅:我的原则就是核心的企业文化,比较深的烙印。我从事盛年服装这个领域就给了我们关爱、诚信、概念、创新。

搜狐:可不可以介绍一下,创新这块的赢家,或者概念赢家是怎么做的呢?企业发展到一定规模,保持这种惯性继续发展是很容易的,但是要创新,要突破自己是最难的。

陈灵梅:创新靠员工,我们每个月评一次,谁有创新,谁有创意,每个作品特别好我们都会有奖励的,对将来的提升都是有用的,还有年终优秀评比都会给予鼓励。我们要关注世界的时尚,越来越创新,要吸取别人的营养。能引进成为我们的员工最好,不能引进到顾客,再不能引进到老师也可以,要保持对新鲜事物的敏感度。

搜狐:这点您自己好像做得非常好?

陈灵梅:对,我不像老年人,我喜欢新的事物。从这座赢家大楼就可以看得出来。

搜狐:对,那您在商场上拼搏了这么多年,您自己最感动的是什么时候呢?

陈灵梅:昨天有这么多朋友来给我捧场,我真的很感动。因为前面走过的路比较艰辛,能取得今天的成绩,对老朋友回馈一下,对员工关爱一下,我们的员工还有礼品送给我呢,我们每个员工都有礼品,10年、15年的正式员工申请都有一款表,就是能够回馈一下,有个阶段性成果,后面有了展望,我觉得很开心。

搜狐:感觉特别感性。您在管理当中是不是也有点感性呢?

陈灵梅:也有点。

搜狐:我昨天在赢家的画册上面有看到您刚到深圳来的照片,那时候的您应该也是非常时髦的,在同龄人当中是不是走在比较前端的?

陈灵梅:对,他们说我十几年前就有点像模特,因为这些衣服都是我自己设计的。

搜狐:在您还没有做服装之前,你在服装上会投入很多的金钱和时间吗?

陈灵梅:那个时候都是给家里人做,给朋友做,给自己做,都是很便宜的。为什么自己能做,是因为我觉得我自己能够把握这个脉络。

搜狐:您对盛年女性打扮方面有哪些建议呢?

陈灵梅:得体,出彩,要适合你的肤色、长相、个子、胖瘦。

搜狐:女性在创业过程当中可能会比男性承受各方面的压力会更多,您作为一个比较成功的企业家怎么看待女性在职场当中的利和弊呢?

陈灵梅:这也是比较客观的,女性创业要比男性要难得多,因为女性不管怎么能干,她始终是家庭主妇,有先生,有小孩,要体会到她们的感受。我先生所有的东西基本上都是我帮他去买的,他自己不会去买,有的时候就像孩子一样,哄着他去试衣服。确实女人比男人要难得多,有些人就做不好,甚至有的时候觉得自己有点委屈。

 

 

 

 关于生活

搜狐:您跟您先生的感情很好。

陈灵梅:对。

搜狐:先生的支持在创业过程当中也是特别重要的一个原因?

陈灵梅:对,他之前是不支持的,我每走一步都不支持,但是当我正在做的时候他有点支持。刚来深圳的时候他没有来,他觉得我真的不行就跑来了,你真的要做,他也在背后支持你。

搜狐:您刚才说先生的服装、衣服都是您亲手打理,您刚刚在深圳创业的时候,也是能够把两头都顾得好吗?

陈灵梅:顾不好,最艰难的是前5年,应该是在2000年之前。2000年之前我的债还没有还清,因为那个时候的利润很高,还有一些是其他企业借给我的钱,也不全是银行的,那时候很困难,我吃饭也顾不上,也照顾不上他们,所以我对孩子是愧疚的。孩子上大学,上初中、高中都没有顾过。我的孩子对妈妈还是很理解的,我说你怨不怨妈妈,他们说以前怨,现在不怨,我的大儿子也是一个留守儿童,在宁波老家,我在这点上跟我先生前几年都不说话的,我们到深圳创业是很困难的,跟孩子的沟通交流很少、很少,所以我也很同情那些打工的,小孩子最起码都要带在身边。

搜狐:赢家也有资助留守儿童,是不是对儿子的一种心情体会?

陈灵梅:对。

搜狐:刚才也有说到创业的话题,女性在创业的时候获得家庭支持非常重要呢?

陈灵梅:是的。我觉得女性有两个误区要注意,第一个误区,一定要找到一个比自己强的老公。一定要比我有钱,这肯定是支持他去了。你跟不上节拍的时候,又担心他在外面有人,男人太有钱的,在外面肯定是招不住那些公关小姐的,一定要找比自己帅气的,又有钱的,这个太理想化了。不要太理想化,这是第一个误区。

第二,你再强,到了家里真的要把头低一低,要去拍一下他的马屁,这是真话,我经常拍我老公的马屁,一个问题有争议,他不支持的时候我就用温柔去感化他。

搜狐:您跟您先生之间现在还有很甜蜜的感觉?

陈灵梅:对,但是作为女人要主动哦。如果你的能力,你的财富比男人多,要主动,你不主动他的压力很大,他很自卑。这是我作为女人的体验。

搜狐:您这番话让我很感动。接下来问一些关于您将来的计划。在外人眼中您是一个非常成功的企业家,您自己觉得自己已经成功了吗?

陈灵梅:在成功的路上,不能说成功。

搜狐:阶段性的成功?

陈灵梅:阶段性的成功。15年赢家总算有点基础,做品牌又不是垄断行业,我们这个要顾客喜欢,衣服款式好人家才会买,我们在未来的15年,还要一步一个脚印去做。

搜狐:未来的5年计划,第一,赢家要能够上市。

陈灵梅:我觉得上市不是目的,充其量是一个手段,把品牌做得更稳固,把我的品牌延伸。娜尔思应该还有更多的皮具推出,即便是贴牌的,我们自己设计,我们也有自己的品牌,成立专柜,品牌延伸。下一个国际品牌中国很多商家进来,娜尔思灵(现已更名为“恩灵”)也会走出去,在国外开一两个店,进入国际市场。下个5年计划应该就是效果显现出来了。

搜狐:除去事业上的目标,您自己目前人生当中最想实现的愿望是什么呢?

陈灵梅:愿望就是走到永久,世代传承下去。

搜狐:您现在的状态非常好,有没有设想过70岁的生活状态是什么样的?那个时候自己在做什么呢?

陈灵梅:写书,上博客,现在博客三天打鱼两天晒网,就不能上。70岁的时候头发就不染了,就是一头白发。

搜狐:写书是写自己的人生感悟吗?

陈灵梅:书不要到70岁,明年就可以写,写自己的人生,写行业内我的看法,中国时尚业该怎么走。

搜狐:您刚才说关于男人和女人,我觉得也可以出一本书。

陈灵梅:好多人都有。

搜狐:您会去大学里面教书吗?

陈灵梅:那就看他们要求不要求,如果要求就可以。

搜狐:我想您商场上的经验肯定足够去商学院做一些讲课?

陈灵梅:那肯定是可以的。因为我们公司的一些都是我写的,别的大学的教授看到了就觉得很震撼,说陈董能不能给我复印一份,我说没关系。他感到震撼,你怎么能写出这些东西来,他们都没有,学院派永远是画效果图,服装师很有价值。

搜狐:您能够提出花样盛年这个概念也是非常难得的,既包含品牌,又包含社会意义是非常有价值的。

 

问卷

接下来问几个简单的问题,您可以简单的回答一下。您认为最完美的快乐是什么样的?

陈灵梅:事业上有自己的用武之地,家里有一个温馨家庭,我觉得这是最快乐的。

搜狐:您最希望拥有的才华是什么?

陈灵梅:对自己从事的职业游刃有余,心中非常胸有成竹。

搜狐:您最恐惧的是什么呢?

陈灵梅:最怕的是不坦诚。

搜狐:最钦佩的人是谁?

陈灵梅:深圳××医院的骨科大夫郭春源(音),80多岁,他把他医学上多年积累的经验全部贡献给社会,把医院给捐献给社会。因为他得了癌症,前面快要死之前还在寻找,那时候很憔悴,还在为你看病。

搜狐:您认为自己最伟大的成就是什么?

陈灵梅:让我的女性同胞,让这个社会的女人越来越自信,越来越美丽,对生活越来越美好,让每个人每天都充满阳光,这是我要做的事。

搜狐:您目前最珍惜的财产是什么呢?

陈灵梅:还是精神财富。

搜狐:最看重朋友的是什么?

陈灵梅:有爱心,积极向上,总是在学习,未来很快乐,很阳光。

搜狐:您这一生中最爱的人是谁?是先生吗?

陈灵梅:我最爱的其实还是顾客,为顾客我可以牺牲礼拜六、礼拜天。

搜狐:如果让您选择,您希望什么可以实现呢?

陈灵梅:我这一生感觉想要的都实现了,遗憾的就是父母走的早,没有回报他们,因为他们是中风,60多岁就走了,而且我又没钱治。我妈妈是早期的肿瘤,如果我早有今天,就会带着我的父母享受人生。这一生我未亏待任何一个人,没说过一句谎话,包括我的家人,但是就是太对不起我的父母。

搜狐:您今天的成就也会让他们感到欣慰的。您的座右铭是什么?

陈灵梅:先人后己。

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